¿Cuánto cuesta conseguir un inversionista? Cómo presupuestar el mercadeo de tu captación
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Los patrocinadores suelen gastar en seminarios web, anuncios, software y eventos sin saber cuánto les cuesta un inversionista. Sin ese número no puedes saber qué funciona. Esta publicación da un método para calcular tu costo por inversionista y por dólar captado, una forma de presupuestar y los límites legales que condicionan en qué puedes gastar. Las tablas tienen celdas en blanco a propósito: llénalas con tus propios números, porque los promedios publicados rara vez son confiables o comparables.
¿Qué costos se incluyen?
| Costo | Ejemplos |
|---|---|
| Contenido y marca | Sitio web, video, pódcast, boletín, diseño |
| Promoción pagada | Anuncios (solo donde la exención lo permita), patrocinios. Consulta los anuncios en Facebook |
| Eventos | Seminarios web, reuniones, viajes. Consulta el seminario web para inversionistas |
| Software | CRM, correo, seminarios web, firma electrónica, portal. Consulta el software para sindicaciones |
| Verificación | Verificaciones de acreditación en 506(c) |
| Legal y cumplimiento | Tiempo del abogado atribuible a la captación |
| Personas | Tus horas y el personal, valorados a una tarifa que elijas |
¿Cómo lo calculas?
- Elige un periodo o un proyecto. Por ejemplo, los seis meses de una captación.
- Suma los costos de la tabla, incluido un valor por hora de tu propio tiempo.
- Cuenta los inversionistas que fondearon en ese periodo.
- Divide. Costo por inversionista = costos totales ÷ inversionistas fondeados. Costo por dólar captado = costos totales ÷ dólares fondeados.
- Repite por canal donde puedas: red cercana, seminario web, referencias, contenido.
Llena una tabla pequeña para cada captación:
| Etapa | Cantidad | Conversión respecto a la anterior |
|---|---|---|
| Prospectos | ||
| Conversaciones | ||
| Compromisos informales | ||
| Firmados | ||
| Fondeados |
¿Qué te dicen los números?
- Una conversión baja de prospecto a conversación apunta a un mensaje o lista débiles.
- Una conversión baja de conversación a compromiso informal apunta a la oferta, la confianza o el momento.
- Una conversión baja de firmado a fondeado apunta a fricción en el proceso. Consulta cuando un inversionista no envía la transferencia a tiempo.
- Un costo alto por inversionista en un canal que trae cheques grandes puede estar bien. Compara el costo por dólar captado.
¿Qué límites condicionan tu gasto?
Bajo la Rule 506(b) no puedes usar solicitación general, así que la publicidad pública no está disponible para la oferta (17 CFR 230.502). Bajo la 506(c) puedes anunciarte, pero debes verificar que cada comprador es acreditado, lo que agrega costo (SEC, Rule 506(c)). El mercadeo por correo debe cumplir CAN-SPAM (FTC). Pagar a personas por inversionista puede plantear problemas de corredor (17 CFR 240.3a4-1). Consulta cómo pagar a quienes ayudan a captar capital.
Nuestra opinión
Gasta donde tus números muestren conversión y cuenta tu tiempo con honestidad. En la mayoría de los primeros proyectos, el mejor canal es una lista de personas que te conocen, y el mejor presupuesto es tu atención.
Ventajas y desventajas, y para quién no es
- No es una referencia. Tu costo depende de tu red, tu proyecto y tu exención.
- Error común: contar solo el efectivo y llamar gratis a tu propio tiempo.
- No es asesoría legal. Revisa las reglas de mercadeo con un abogado.
Cómo encaja DoorRaise
DoorRaise ayuda a los patrocinadores a reunir capital para edificios de apartamentos de 5 o más unidades entre amigos y seguidores que ya confían en ellos, bajo la Rule 506(b) o la 506(c). Somos software, preparación de documentos legales, coordinación del escrow y servicios de verificación. No somos un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento, ni un banco ni un agente de escrow, y no guardamos el dinero de los inversionistas: los inversionistas envían su dinero por transferencia bancaria a la cuenta de escrow en Enterprise Bank & Trust, a nombre del proyecto.
DoorRaise mantiene el proyecto en su propia compañía con sus propios documentos y una página del proyecto, y verifica la acreditación de cada inversionista, en captaciones 506(b) y 506(c). Tarifas fijas, nunca un porcentaje de lo captado (ver precios). Crea tu página de patrocinador gratis.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen costo por inversionista?
No hay una referencia confiable. Calcula el tuyo y compáralo entre tus propias captaciones.
¿Debo poner anuncios para mi proyecto?
Solo en una captación 506(c), con verificación, y no para una oferta 506(b).
¿Cuento mi propio tiempo?
Sí. Dale un valor para poder comparar canales.
¿Cómo bajo mi costo por inversionista?
Mejora la conversión en la etapa más débil, reutiliza tu lista para el próximo proyecto y mantén contentos a tus inversionistas para que refieran a otros de forma legal.
Fuentes
- 17 CFR 230.502, general solicitation
- SEC, Rule 506(c)
- FTC, CAN-SPAM Act compliance guide
- 17 CFR 240.3a4-1
Esta publicación es información general, no asesoría legal, fiscal ni de inversión. Habla con un abogado de valores antes de anunciar una oferta o pagar por referencias. DoorRaise no es un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento.