Ingresos de un curso frente a ingresos de un patrocinador
Los ingresos por enseñar y los ingresos por patrocinar un proyecto funcionan de manera opuesta. El dinero de un curso llega cuando alguien compra, casi todo al inicio. El dinero de un patrocinador llega a lo largo de años, sale del proyecto, y la parte mayor, el promote, se paga solo si el proyecto lo gana. Si piensas sumar un proyecto patrocinado a un negocio de enseñanza, planea con dinero más lento y menos seguro, y con obligaciones reales después del cierre.
Esta publicación compara los dos para que un patrocinador primerizo fije expectativas. Usa un ejemplo hipotético, no promete nada sobre lo que ganarás y no da asesoría fiscal. Creamos DoorRaise para personas que enseñan bienes raíces y quieren patrocinar un proyecto real para sus amigos y seguidores, por eso creemos que vale la pena hacer la comparación con honestidad. Las reglas están vigentes a octubre de 2026.
¿Cómo se gana el ingreso de un curso?
Haces algo una vez y lo vendes muchas veces. El comprador paga al momento de la venta, tú pagas tus costos de publicidad y entrega, y manejas los reembolsos. El dinero llega ahora, controlas el precio y el momento, y un comprador más te cuesta poco.
Tu riesgo es sobre todo tu tiempo y tu gasto en publicidad. Si un lanzamiento fracasa, pierdes ese esfuerzo, no los ahorros de tus alumnos.
¿Cómo se gana el ingreso de un patrocinador?
Se te paga a través del proyecto, por operarlo, y no por venderlo. Hay tres fuentes, que se explican en detalle en cómo se paga a los patrocinadores:
- Tarifas. Pagos por tareas, como una tarifa de adquisición al cierre o una tarifa de administración de activos durante la tenencia. Se pagan haya o no ganancias en el proyecto, pero salen del efectivo del proyecto, así que son tan seguras como el proyecto.
- El promote. Una parte de las ganancias después de que los inversionistas reciben su capital y cualquier rendimiento preferente. Se paga al final y solo de las ganancias. Consulta la cascada de distribuciones y el promote.
- Coinversión. Si pones tu propio dinero en los mismos términos que los inversionistas, ganas lo que gana cualquier inversionista por ese dinero.
Todo pago va en los documentos de la oferta. Si tu pago depende de cuántos dólares traes, eso plantea preguntas de broker-dealer; consulta pagar a quienes captan capital y patrocinador o promotor pagado.
¿Cómo se comparan los dos?
| Tema | Curso | Proyecto patrocinado |
|---|---|---|
| Cuándo te pagan | Con la venta | Al cierre, durante la tenencia y en la venta |
| De dónde sale el dinero | Del comprador | Del efectivo y de las ganancias del proyecto |
| ¿Puede ser cero? | Sí, si no se vende | Sí. Las tarifas dependen del efectivo, y el promote de las ganancias |
| Quién carga con el riesgo | Tú, en tiempo y gasto en publicidad | Los inversionistas cargan con la pérdida de su dinero; tú cargas con tu tiempo, tu coinversión y tu exposición legal |
| Qué debes después de la venta | Soporte y reembolsos | Reportes, distribuciones, decisiones y novedades durante años |
| Reglas | Ley de consumo y de publicidad | Ley de valores, incluidas las reglas contra el fraude |
| Cómo escala | Vender a más compradores | Un proyecto a la vez, limitado por el capital y tu capacidad |
¿Cómo se ve un proyecto hipotético?
Este ejemplo es hipotético, con cifras inventadas elegidas para mostrar cómo funcionan los tiempos. No es una predicción, no es un resultado típico y no es una recomendación.
Supón que un proyecto compra un edificio de $7,000,000 y capta $2,100,000 de capital. Los documentos dicen que el patrocinador recibe una tarifa de adquisición única del 1% del precio de compra, una tarifa de administración de activos del 2% de la renta realmente cobrada y el 20% de las ganancias después de que los inversionistas reciben su capital y un rendimiento preferente.
- Al cierre: la tarifa de adquisición es 1% x $7,000,000 = $70,000, y aparece como un uso de fondos.
- Durante la tenencia: si el edificio cobra $900,000 de renta en un año, la tarifa de administración de activos es 2% x $900,000 = $18,000 por ese año. Si la renta cobrada es menor, la tarifa es menor.
- En la venta: el promote depende del resultado:
| Resultado en la venta | Ganancia después de que los inversionistas reciben capital y rendimiento preferente | 20% del patrocinador |
|---|---|---|
| El proyecto pierde dinero | Ninguna | $0 |
| Los inversionistas reciben capital y rendimiento preferente, nada más | $0 | $0 |
| Ganancia más allá de eso, en este ejemplo | $300,000 | $60,000 |
El mismo edificio puede darte una tarifa modesta y ningún promote, o la misma tarifa y un promote. El promote es la parte incierta, y llega al final. Además, pasas años trabajando por las tarifas. Las tarifas deben ser justas, estar explicadas y divulgarse; los inversionistas cuestionan las tarifas que pagan trabajo que nadie hace.
¿Y las tarifas de DoorRaise?
Son aparte de tu pago. DoorRaise cobra $1,500 al inicio, que no son reembolsables, $5,000 al cierre, solo si el proyecto cierra, y $3,500 al año. No tomamos ningún porcentaje de la captación ni de las ganancias, y no tocamos tus tarifas ni tu promote. Por defecto, el proyecto te reembolsa al cierre, desde el escrow, la tarifa inicial y las tarifas estatales de aviso que pagaste. Puedes desactivarlo, y se divulga en los documentos de la oferta. Consulta precios con tarifas fijas.
¿Qué debe un patrocinador después de la venta?
Mucho más de lo que un vendedor de cursos debe a un comprador. Presentas reportes a los inversionistas, tomas decisiones sobre la propiedad, supervisas al administrador, envías novedades y respondes por lo que pasa. Consulta qué hace en realidad un patrocinador primerizo y reportes para inversionistas.
Si el proyecto rinde menos de lo esperado, también respondes por eso, en tiempo y en reputación. Enseñar un método y patrocinar un proyecto no son el mismo trabajo, y los inversionistas pueden exigirte el segundo. Consulta la guía para un proyecto que rinde por debajo de lo esperado.
¿Cómo mantienes separados los dos negocios?
Mantén entidades separadas, cuentas bancarias separadas y mensajes separados. No uses tu enseñanza para ofrecer el proyecto, y no describas el proyecto como parte de tu curso. Di con claridad que enseñas y que además patrocinas. Lee vender un curso y patrocinar un proyecto antes de mezclarlos.
¿Debe el proyecto reemplazar tus ingresos del curso?
No contaríamos con ello, al menos no en un primer proyecto. Un proyecto paga mediante tarifas y un promote que llegan a lo largo de años y pueden ser pequeños o cero. Un negocio de cursos puede pagar en días. Trata el primer proyecto como una forma de construir una trayectoria real y aprender el trabajo, y toma tus ingresos por enseñar como la base que te mantiene estable mientras el proyecto avanza.
Errores comunes
- Contar el promote como ingreso. Es una posibilidad, no un pago.
- Fijar tarifas para cubrir tus gastos de vida. Los inversionistas lo leen como un conflicto.
- Omitir tus propias reservas. Si el proyecto necesita ayuda, quizá te pidan intervenir.
- Cobrar por cada inversionista que traes. Esa es la zona de peligro del broker-dealer.
- Ignorar los impuestos. El ingreso por tarifas y una parte de las ganancias pueden tributar distinto. Pregunta a tu propio CPA antes del proyecto, no después.
Nuestra opinión
Nuestra opinión: la mejor razón para patrocinar un proyecto es hacer trabajo real de patrocinador para personas que confían en ti, y hacerlo bien. El pago debe seguir al trabajo.
Creemos que un patrocinador que planea con el caso bajo, solo tarifas y ningún promote, y aun así se alegra de haber hecho el proyecto, tiene la mentalidad correcta.
Ventajas y desventajas, y para quién no es
Esta comparación simplifica. Cada proyecto fija sus propios términos.
- No es para patrocinadores que necesitan el dinero en el próximo año. El pago de un proyecto es lento e incierto.
- No es para patrocinadores que quieren que les paguen por captar dinero. Ese es otro papel, con reglas de registro.
- No es una promesa ni una estimación. El ejemplo es hipotético.
Cómo encaja DoorRaise
DoorRaise ayuda a los patrocinadores a reunir capital para edificios de apartamentos de 5 o más unidades de personas que ya confían en ellos, bajo la Rule 506(b) o la 506(c). Es software, preparación de documentos legales, coordinación de escrow y servicios de verificación, no un despacho de abogados, corredor de bolsa (broker-dealer), asesor de inversiones, portal de financiamiento, banco ni agente de escrow. El escrow está en Enterprise Bank & Trust, un banco asegurado por la FDIC, y DoorRaise paga todos los cargos del agente de escrow. Las distribuciones son trimestrales por defecto.
Tus tarifas y tu promote se ingresan como términos del proyecto, se escriben en los documentos de la oferta y aparecen en la página del proyecto. DoorRaise no los fija ni opina sobre si son apropiados.
Reúne el capital de tu proyecto de apartamentos entre las personas que ya te siguen.
DoorRaise está hecho para edificios de apartamentos de 5 o más unidades: un solo enlace para el proyecto, escrow hasta el cierre y una tabla de comisiones estándar.
¿Listo para captar? Crea tu página de patrocinador gratis o consulta los precios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un patrocinador primerizo?
No hay una cifra típica que podamos respaldar. El pago depende de las tarifas que fijes y divulgues, de si el proyecto gana y de cuánto dura la tenencia. Las tarifas pueden pagarse aun sin ganancias, y el promote no.
¿El ingreso de un patrocinador es más confiable que el de un curso?
No. Es más lento y depende del proyecto. La venta de un curso se paga con la venta. Las tarifas de un proyecto dependen de su efectivo, y su promote de sus ganancias.
¿Puedo cobrar por cada inversionista que traiga?
No de forma segura. Un pago ligado al dinero que captas puede plantear preguntas de registro como broker-dealer. Paga a un patrocinador por obligaciones reales, y lee primero pagar a quienes captan capital.
¿Tengo que poner mi propio dinero?
No necesariamente, pero los inversionistas preguntan. Algunos patrocinadores coinvierten, y otros cobran menos tarifas al inicio. Consulta la coinversión del patrocinador.
¿Cómo tributa el ingreso de un patrocinador?
Depende del tipo de pago y de tu situación. No damos asesoría fiscal. Pregunta a tu propio CPA antes de fijar las tarifas.
Siguiente paso: lee cómo se paga a los patrocinadores en una sindicación para ver la lista completa de tipos de tarifa y qué divulgar.
Fuentes
- SEC, Rule 506(c) (en inglés)
- 17 CFR 230.506 (en inglés)
- 17 CFR 240.10b-5 (en inglés)
Esta publicación es información general, no asesoría legal, fiscal ni de inversión. Habla con un abogado de valores antes de planear una oferta. DoorRaise no es un despacho de abogados, corredor de bolsa (broker-dealer), asesor de inversiones ni portal de financiamiento.