Tu discurso de ascensor de patrocinador: cómo responder "¿a qué te dedicas?"
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"¿A qué te dedicas?" es la pregunta más útil que oye un patrocinador, y muchos la responden mal. O dicen "bienes raíces" y pierden el momento, o se lanzan a términos del proyecto que no deberían compartir. Esta publicación da tres versiones que puedes adaptar, la estructura que las sostiene y las frases que debes evitar. Es información general y no asesoría legal.
¿Cuál es la estructura?
- A quién ayudas: "Ayudo a profesionales ocupados..."
- Qué haces: "...a invertir conmigo en edificios de apartamentos".
- Cómo: "Compramos y mejoramos edificios y compartimos los resultados con los inversionistas".
- Prueba o historia: un detalle verdadero de tu trayectoria, no una fanfarronada.
- Invitación: "Si te da curiosidad, envío una nota mensual corta sobre lo que voy aprendiendo".
¿Cómo suenan las tres versiones?
10 segundos. "Soy patrocinador inmobiliario. Armo inversiones en edificios de apartamentos con personas que quieren tener bienes raíces sin administrarlos".
30 segundos. "Ayudo a profesionales ocupados a invertir en edificios de apartamentos sin ser arrendadores. Encuentro un edificio, armo un equipo e invito a inversionistas a unirse, y les informo cada trimestre. Estoy en [ciudad] y empecé porque [motivo breve y verdadero]. Si te da curiosidad, con gusto te envío una guía corta sobre cómo funcionan estas inversiones".
60 segundos. Agrega una frase sobre el problema ("la mayoría de las personas con las que hablo quieren bienes raíces pero no las llamadas de los inquilinos"), una sobre tu enfoque ("me concentro en [tamaño/tipo de edificio] donde puedo explicar cada número") y una nota honesta sobre el riesgo ("estas inversiones pueden perder dinero, por eso empiezo con educación y no con ventas").
¿Cómo hacerlo sin hacer una oferta?
La SEC dice que una oferta bajo la Rule 506(b) no puede usar solicitación general, mientras que la 506(c) sí, si todos los compradores son acreditados y están verificados (SEC, Rule 506(b), Rule 506(c), 17 CFR 230.502). Describir tu negocio y ofrecer educación es distinto de solicitar inversión en un proyecto específico. Así que en un evento, di a qué te dedicas y ofrece compartir educación. Reserva los detalles del proyecto para las personas con quienes ya tienes una relación. Consulta qué es la solicitación general y presentar en una reunión de inversionistas.
¿Qué debes evitar decir?
| Evita | Di en su lugar |
|---|---|
| "Estamos captando $5 millones con 15 % de rendimiento". | "Armo inversiones en apartamentos". |
| "Es seguro y los rendimientos son excelentes". | "Estas inversiones tienen riesgo, por eso empiezo con educación". |
| "Los lugares se están llenando rápido". | "Con gusto te envío una guía corta". |
| "Nunca he perdido dinero". | Di solo lo que es verdadero y completo. Consulta el historial |
Todo lo que digas puede juzgarse bajo las reglas contra el fraude (17 CFR 240.10b-5).
¿Cómo practicas?
Dilo en voz alta a tres personas que no trabajen en bienes raíces. Si pueden repetir lo que haces con sus propias palabras, funciona. Si preguntan "¿qué es una sindicación?", usa una frase más simple. Consulta cómo explicar una sindicación.
Nuestra opinión
Un buen discurso hace que la otra persona haga una segunda pregunta. Eso es todo lo que necesita lograr. La oferta viene después, en el entorno correcto, con los documentos correctos.
Ventajas y desventajas, y para quién no es
- No es un guion de oferta. Describe tu trabajo, no una inversión.
- Error común: agregar un rendimiento objetivo porque alguien preguntó "¿cuánto ganan los inversionistas?"
- No sustituye a un abogado.
Cómo encaja DoorRaise
DoorRaise ayuda a los patrocinadores a reunir capital para edificios de apartamentos de 5 o más unidades entre amigos y seguidores que ya confían en ellos, bajo la Rule 506(b) o la 506(c). Somos software, preparación de documentos legales, coordinación del escrow y servicios de verificación. No somos un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento, ni un banco ni un agente de escrow, y no guardamos el dinero de los inversionistas: los inversionistas envían su dinero por transferencia bancaria a la cuenta de escrow en Enterprise Bank & Trust, a nombre del proyecto.
DoorRaise mantiene el proyecto en su propia compañía con sus propios documentos y una página del proyecto, y verifica la acreditación de cada inversionista, en captaciones 506(b) y 506(c). Tarifas fijas, nunca un porcentaje de lo captado (ver precios). Crea tu página de patrocinador gratis.
Preguntas frecuentes
¿Puedo mencionar mi proyecto actual cuando alguien me pregunta a qué me dedico?
Ten cuidado. En una captación 506(b), describir una oferta abierta específica a personas con las que no tienes relación puede ser solicitación general.
¿Debo mencionar rendimientos en mi discurso?
No. Describe lo que haces y deja los rendimientos proyectados para los documentos de la oferta.
¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
De diez a treinta segundos, con una versión más larga lista por si preguntan.
¿Cuál debe ser mi llamado a la acción?
Un siguiente paso educativo, como un boletín o una guía, no una invitación a invertir.
Fuentes
Esta publicación es información general, no asesoría legal, fiscal ni de inversión. Habla con un abogado de valores sobre lo que puedes decir en público. DoorRaise no es un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento.