¿Puedes reunir capital para un proyecto inmobiliario con pocos seguidores?
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Sí, puedes reunir capital para un proyecto inmobiliario con pocos seguidores. Ninguna regla fija un mínimo de seguidores, y el número de seguidores es una mala guía de lo que puedes captar. Lo que importa es cuántas personas te conocen y confían en ti, pueden aportar tu cheque mínimo y son elegibles bajo tu exención. Un grupo pequeño y cercano de personas que han seguido tu trabajo puede financiar un proyecto que una comunidad grande y distante no.
Para un recorrido del embudo con comunidades grandes, mira cuánto puede captar un patrocinador de sus seguidores. Esta publicación es para patrocinadores que están en una etapa más temprana.
¿Cuál es la cuenta que importa?
Trabaja hacia atrás desde el proyecto. Las cifras de abajo son hipotéticas, para mostrar el método.
- Capital necesario. Digamos que el proyecto necesita $1,000,000 de capital de inversionistas.
- Cheque típico. Digamos que tu mínimo es $50,000 y el cheque promedio es $50,000.
- Inversionistas necesarios. $1,000,000 dividido entre $50,000 son 20 inversionistas.
- Quién puede serlo. De las personas que te conocen, solo algunas son acreditadas, algunas tienen el efectivo y algunas dirán que sí.
La pregunta es si tienes personas para cada paso, no si tienes cierto número de seguidores. Veinte inversionistas pueden salir de unos cientos de contactos cercanos, o de muchos miles de contactos distantes, según qué tan bien te conozcan. Tus propias tasas de conversión las aprendes en la primera captación. No tomes prestadas las de otra persona.
¿Qué grupos pequeños funcionan mejor?
- Personas con las que has trabajado: colegas, socios, inquilinos que se volvieron amigos, antiguos clientes.
- Personas a las que has enseñado por mucho tiempo: suscriptores que te escriben desde hace años.
- Personas que has conocido en persona: contactos de reuniones, socios de proyectos, ponentes de los mismos eventos.
- Familia y amigos, con cuidado. Mira captar entre familia y amigos.
Para la Rule 506(b), estas son las relaciones que pueden ser sustantivas (SEC, Rule 506(b)). Mira qué cuenta como relación sustantiva.
¿Cómo generar confianza sin una comunidad grande?
- Muestra tu trabajo. Analiza proyectos reales en público, con los supuestos y los que descartaste.
- Usa el correo, no solo las redes. Una lista a la que puedes escribir es tuya. Mira crear una lista de espera.
- Haz llamadas pequeñas. Una sesión de preguntas en vivo para diez personas te enseña más que una publicación para mil. Mira hacer un seminario web para inversionistas.
- Invierte tu propio dinero. Los inversionistas quieren que el patrocinador se juegue algo. Mira patrocinador primerizo sin historial.
- Haz equipo. Un copatrocinador con experiencia o un patrocinador con una red más grande aporta credibilidad y alcance.
¿Qué no debes hacer?
- No compres seguidores ni listas. El alcance falso no crea inversionistas, y una lista comprada no es una relación.
- No amplíes la propuesta a desconocidos bajo la Rule 506(b) para llegar a un número. Eso es solicitación general; mira qué es la solicitación general.
- No prometas rendimientos para cerrar una brecha.
- No bajes la calidad del proyecto para ajustarlo a una captación más pequeña.
¿Cómo cambia el plan un proyecto más pequeño?
Un proyecto más pequeño necesita menos inversionistas, pero el trabajo legal, los documentos y el escrow siguen aplicando, y una propiedad pequeña puede tener márgenes estrechos. Compara el costo de la preparación y del trabajo continuo con el capital reunido antes de comprometerte. Pequeño está bien. Un proyecto que no puede cubrir sus costos, no.
Nuestra opinión
El número de seguidores que importa es el de quienes contestarían tu llamada. Construye esa lista primero. Si te falta capital, reduce el proyecto, suma a un socio o espera. Un proyecto más pequeño y totalmente financiado, con inversionistas que confían en ti, es un mejor primer paso que uno grande que se estanca.
Ventajas y desventajas, y para quién no es
- Es más lento. La confianza toma tiempo.
- Concentración. Pocos cheques grandes hacen que la captación dependa de menos personas.
- No es para patrocinadores que quieren saltarse las relaciones. No hay atajo para conocer a tus inversionistas.
- No sustituye a un abogado.
Cómo encaja DoorRaise
DoorRaise ayuda a los patrocinadores a reunir capital para edificios de apartamentos de 5 o más unidades entre amigos y seguidores que ya confían en ellos, bajo la Rule 506(b) o la 506(c). Somos software, preparación de documentos legales, coordinación del escrow y servicios de verificación. No somos un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento, ni un banco ni un agente de escrow, y no guardamos el dinero de los inversionistas: los inversionistas envían su dinero por transferencia bancaria a la cuenta de escrow en Enterprise Bank & Trust, a nombre del proyecto.
Puedes crear una página del patrocinador gratis para reunir interés y publicar una página del proyecto cuando tu proyecto esté listo. Tarifas fijas, nunca un porcentaje de lo captado (ver precios). Crea tu página de patrocinador gratis.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos seguidores necesito para reunir capital inmobiliario?
No hay un mínimo. Importa cuántas personas te conocen, pueden aportar tu cheque mínimo y son elegibles.
¿Puedo captar de una lista de correo pequeña?
Sí. Una lista pequeña de personas que te conocen y confían en ti suele ser mejor que una comunidad pública grande en una captación 506(b).
¿Debo comprar una lista de inversionistas?
No. Una lista comprada no es una relación y puede crear problemas de solicitación general.
¿Puedo captar sin ninguna comunidad?
Posiblemente, a través de socios o personas que conoces, pero es más difícil. Construye primero confianza y un historial.
Fuentes
Esta publicación es información general, no asesoría legal, fiscal ni de inversión. Las cifras son hipotéticas y muestran un método, no un resultado. Habla con un abogado de valores antes de promover una oferta. DoorRaise no es un despacho de abogados, ni un corredor de bolsa (broker-dealer), ni un asesor de inversiones, ni un portal de financiamiento.